Thais vai te ensinar o passo a passo para fazer um vídeo eficiente para te gerar vendas!
O vídeo de vendas é basicamente um vídeo de apresentação do seu produto, e nele você vai ter um tempo, que pode ser de alguns segundos ou pode ser mais extenso, pra convencer sua audiência de que o seu produto é o que ela precisa pra resolver o problema dela.
1:06 Passo número 1: envolva sua audiência
Esse é o momento que você tem para conquistar a atenção da sua audiência para ela continuar te assistindo. E você tem de 5 a 15 segundos pra fazer isso.
Aqui você pode aproveitar pra ser criativo, engraçado, espontâneo e usar alguns artifícios para que nesse momento as pessoas pensem “opa, preciso continuar assistindo isso aqui”.
E vale lembrar que a sua abordagem deve ter relação com o que você está vendendo. Se você fizer algumas coisa só pra prender a atenção e depois o ritmo do vídeo cair muito, sua audiência vai se decepcionar e vai abandonar sua página.
1:46 Passo número 2: fale um pouco sobre você
Depois que você envolveu o público, é hora de mostrar sua autoridade naquele assunto, principalmente se você ainda não se estabeleceu no seu mercado.
As pessoas precisam saber quem você é pra confiar em você.
Você pode falar um pouco do seu histórico e resumir sua experiência, mostrando o que te fez chegar até ali.
Mas cuidado pra não acabar fazendo um vídeo de vendas sobre você. O foco agora é sobre a sua audiência e como seu produto é ideal pra ela.
2:20 Terceiro passo: aproxime-se de sua audiência
Você sabia que as pessoas compram por dois fatores principais: por prazer ou para resolver um problema?
Então muita atenção nessa parte, porque é aqui que você vai se conectar com sua audiência.
As pessoas que estão te assistindo precisam sentir que você sabe exatamente o que elas estão passando nesse momento.
Ou ainda, usar sua experiência de vida, pra dizer que você já lidou com muitas situações parecidas com a do seu espectador.
Aqui sua audiência tem que pensar: “poxa, é isso mesmo que tá acontecendo comigo”.
3:03 E aí vamos para o passo 4: apresente uma solução
E é aqui que você apresenta seu produto ou o seu serviço como a solução ideal para seu público.
Esse é o melhor momento pra você fazer isso porque você já criou um contexto, já gerou empatia, então é o hora de mostrar a solução.
Fale do seu produto e todos os benefícios que ele tem.
Se for um curso online, você pode mostrar alguns trechos das videoaulas, e se for um produto físico, você pode fazer alguma demonstração.
O importante é ilustrar o uso dele.
3:39 Depois disso vamos ao 5º passo: supere as objeções
Quando você vai a uma loja, às vezes você tem dúvida se quer levar mesmo aquele item e o papel do vendedor é mostrar as vantagens do produto e superar as suas objeções.
No vídeo de vendas, você deve superar todas as objeções pra que não reste nenhuma dúvida no seu público se ele deve ou não comprar seu produto.
Você precisa responder as possíveis perguntas do seu público:
O que esse produto resolve? Esse produto realmente funciona pra mim? Qual a vantagem de comprar esse produto?
Além disso, depoimentos dos seus clientes são muito valiosos porque eles demonstram que outras pessoas já compraram o produto e aprovaram!
4:25 Vamos ao passo número 6: mostre as opções para adquirir o produto
Esse é o momento mais temido de muitos vendedores: falar o preço do seu produto.
Se esse é o seu caso, vamos te dar uma razão simples pra você não ficar com receio: se o seu produto for muito bom e gerar valor suficiente para o seu cliente, seu preço vai ser justo e bem aceito pelo seu público.
Então, não tenha medo de falar o preço e claro, de falar também as formas de pagamento.
Aqui você também você vai falar como a pessoa vai receber o produto. E se seu produto for digital, deixe MUITO claro que ela vai receber o login e a senha para acessar do computador dela.
E explica também o tempo de garantia para devolução daquele produto.
5:21 E finalmente, passo número 7: chame para um Call To Action (CTA)
O call to action ou a chamada para ação, é o que vai dar mais urgência a sua oferta. Aqui você lembra a sua audiência novamente dos benefícios do produto caso ela o adquira, e o que ela pode perder se não adquiri-lo.
E por fim, você vai convidar o seu público pra clicar no botão da sua página de vendas pra realizar a compra.
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